Costruire un business online significa mettere in pratica una serie di azioni necessarie al raggiungimento degli obiettivi prefissati: realizzare un sito Web efficace e pianificare opportune strategie di Web Marketing e Web Advertising. Prima di iniziare questo lungo (ma sicuramente profittevole) percorso, bisogna dare risposta a una domanda precisa: in che modo il mio sito Web produrrà ricavi (in gergo tecnico, revenue)?
Per rispondere a questa domanda è necessario scegliere quale modello di business adottare per il proprio sito Web attraverso un’approfondita analisi strategica. Tale analisi, che si focalizza su aspetti rilevanti dell’idea di business (posizionamento, proposta di valore, concorrenza, etc.) dovrà consentire di decidere quale approccio di mercato (o Mix di approcci) applicare all’idea imprenditoriale.
Ecco 3 possibili approcci di mercato utilizzati nel Web:
- Pure E-Commerce Site
Tale modello presuppone la vendita diretta di prodotti e servizi attraverso Internet. La discriminante principale che differenzia tale modello dagli altri è che la transazione monetaria tra cliente e fornitore avviene direttamente online attraverso l’utilizzo di piattaforme di pagamento protette messe a disposizione da una banca.
- Lead Generation Site
Modello orientato allo sviluppo di mercato in modalità ibrida. Il processo di generazione dei ricavi passa dall’integrazione di strategie On Line e Off Line. L’obiettivo fondamentale di tali siti è quello di generare contatti qualificati (Leads) interessati all’acquisto del prodotto/servizio commercializzati dal sito. Trattasi, di fatti, di persone fortemente interessate (già persuase) che decidono di lasciare i loro dati (e-mail, numero di telefono, indirizzo, etc.) per essere ricontattati da un commerciale e acquisire maggiori informazioni sui prodotti/servizi trattati dal sito.
- Media Content Site
Tale modello è tipico di business orientati ai contenuti (quotidiani online, blog, portali informativi, ecc.) che generano ricavi attraverso l’acquisizione di inserzioni pubblicitarie. Per tale motivo, la metrica del loro successo si basa sulla quantità e qualità del traffico che riescono a generare: maggiore e migliore traffico di utenti significa maggior valore per la pubblicità ospitata e un maggior numero di inserzionisti.
