LinkedIn Ads viene spesso giudicato “caro”. In realta e caro quando la strategia e generica.
Nel B2B funziona molto bene se allinei pubblico, messaggio e offerta per stadio del funnel.
Errori che alzano il CPL
- targeting troppo ampio
- creativita focalizzate sull’azienda, non sul problema cliente
- landing page generiche
- assenza di follow-up commerciale rapido
Se uno di questi punti non regge, il costo lead sale rapidamente.
Setup consigliato
- Segmenta per ruolo, settore, dimensione azienda
- Usa contenuti diversi per awareness e consideration
- Porta a offerte coerenti (audit, checklist, demo, call)
- Definisci SLA sales: contatto entro 24 ore
Formato contenuti che performano
In questo momento stanno rendendo bene:
- mini-case con numeri reali
- document ads con framework pratici
- video brevi con hook forte nei primi secondi
Il criterio e sempre lo stesso: meno promesse, piu evidenza.
KPI da usare davvero
- CPL qualificato
- tasso MQL -> SQL
- tasso di risposta commerciale
- pipeline influenzata
Se guardi solo CTR, rischi di ottimizzare rumore. Se guardi pipeline, ottimizzi crescita.
